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康宝莱中国踏入“4.6亿”电竞圈,抓住被“忽视”的年轻男性

2020/8/21 7:06:51 来源:小食代 浏览:

邀请流量明星代言,是品牌们吸引年轻人的常见操作。但这背后也有一个值得思考的问题,当这些明星背后站着的其实多是女性粉丝时,要如何抓住被“忽视”的年轻男性呢?

在意识到要解决这个“痛点”后,营养品公司康宝莱中国首次踏入了电竞领域,一个拥有大批男性忠实拥趸的圈子。

今年7月,康宝莱中国宣布正式成为《守望先锋联赛》(下称:守望先锋)广州冲锋队战队2020-2022赛季的首席赞助商暨官方营养合作伙伴,成为国内率先赞助电竞的营养品公司。

资料显示,守望先锋是全球代表性电竞项目之一,也是首个结合电子竞技和传统体育模式的大型全球职业电竞联赛。该项目以城市战队为竞技主体,共有20支战队参赛,影响力覆盖亚洲、欧洲和北美。

据康宝莱中国介绍,其合作的广州冲锋队是一支年轻化、国际化的职业电子竞技战队,自2019年加入守望先锋后正快速成长为联赛的“中坚力量”。

在2020-2022赛季期间,康宝莱中国将为该战队队员提供旗下全线营养产品,并邀请营养和运动专家针对电竞运动的独特需求,为队员定制营养和身体训练计划。

“职业电竞运动员在日常训练期间需要保证均衡营养和强健体魄,以适应节奏更快、强度更高的电竞比赛,这一诉求与康宝莱一贯倡导的营养健康理念不谋而合。”该公司称。

值得留意的是,此次合作是康宝莱中国体育赞助和年轻化战略结合的创新落地。过去,康宝莱中国的赞助对象多为运动团队和传统赛事。

康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木

康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木表示,开始与电竞合作是基于两点考虑。一是电竞具备体育竞技特性,符合该公司体育赞助的策略。早在2003年,电竞就被国家体育总局列为了正式开展的体育项目。

二则是电竞的年轻受众群体大。资料显示,电竞在全世界拥有4.6亿观众量。且与其它体育赛事相比,电竞受众年轻化程度相当高,64%用户为25岁以下年轻人。“电竞赛事合作能帮助品牌达成高效曝光、精准触达目标用户。”郭木说道。

郭木称,希望通过此次赞助合作向年轻一代传递营养、运动和睡眠改善对健康的积极影响,进一步加速品牌年轻化的步伐,“这也是引导年轻群体意识到营养和运动重要性的契机”。

可以看出,虽然电竞和传统运动赛事有所区别,但康宝莱中国的投入都遵循着同一套逻辑:在获取品牌曝光量的过程中,将旗下产品和消费场景紧密联系起来,最后助推销量增长。

小食代留意到,尼尔森《2019电竞营销品牌研究报告》曾指出,根据其对守望先锋第一赛季的研究,品牌与守望先锋的联结不仅帮助大大提升了其在粉丝间的知名度,更重要的是,粉丝会在其与竞争品牌的购买选择中偏好前者。

郭木还强调,电竞赞助将成为康宝莱中国体育赞助策略的重要组成。

这预示着,在扩大年轻消费客群方面,康宝莱未来将更有意识地瞄准男性年轻消费者。小食代了解到,目前康宝莱中国的受众人群中有70%是女性,其中80%是八零后,25%是九五后。

事实上,康宝莱在吸引年轻人方面也花费了不少心思。

小食代了解到,除了在年轻人聚集的领域进行“种草”,康宝莱中国也尝试提供更多新品选择。在今年,围绕年轻人养生美颜的需求,该公司已推出血橙胶原蛋白肽粉及接骨木莓胶原蛋白饮品。

据郭木在此前采访中透露,从去年下半年开始,康宝莱中国就大大加速了新品上市的步伐。随着总投资近1亿元人民币的“康宝莱中国产品创新中心”将在今年底启动,本土创新研发能力得到升级,新品上市的速度有望得到进一步提升。

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